永利游戏:化肥市场期待春天 市场机会将缩短

针对市场上钾肥的销售情况,李长青认为目前存在着一定的乱象。他告诉记者,钾肥的全年销售情况要看4季度订货,从目前看,现状不容乐观。为什么说钾肥持续不好,原因有几方面,最主要原因是钾肥市场呈现“混战”局面。国内市场供应量充足,完全没有之前垄断局面,再加上俄钾解体,目前国产钾肥占据了农用钾肥的半壁江山。此外青海还有很多小厂年产量仅为20—40万吨,这也对钾肥市场形成冲击。综上所述所有的生产企业在目前过剩的情况下都想要销售出去,这样对复合肥企业虽然比较困难,但是原料,诸如钾肥、一铵、尿素,大家在不好的情况下可以联储联销,先货后款,信誉不高的小企业以后发展就不会太好。
在后期市场的预判上,李长青对明年春天市场比较看好。他形容化肥市场就像天气一样步步回暖。“目前这个时期,化肥价格已经到底部了,还有很关键一点就是经销商、生产商、零售商库存到了历史低位,所以后市反弹可能性比较大。”李长青同时提醒,在价格反弹时,无论是生产企业还是经销商一定不要贪,获利就走。因为目前肥料供过于求,过剩局面比较严重,所以行情持续时间短、销售比较急。以前有跨年度、跨季度的旺盛行情,现在有可能一个季度都过不完,市场就会急转直下。

氮肥和前年、去年一样,在10月底价格触底,然而有些企业政策执行不严,出口太多,把尿素价格拉起来了,实际上这是不健康地拉起。磷肥从今年的形势来分析基本不赚钱,其根本原因是二铵出口形势不太乐观。钾肥市场则呈现“混战”局面。国内垄断局面被打破,再加上俄钾解体,目前国产钾肥占据了农用钾肥的半壁江山。
尿素价格触底反弹期将后延
李长青认为,氮肥的价格走势和前年、去年一样,在10月底价格触底。然而有些企业政策执行不严,出口太多,把尿素价格拉起来了,实际上这是不健康地拉起。因为去年出口政策执行过宽,相关行政部门也对出口损失进行了反思,今年过了报税期,出口量就没那么多。但是不少企业在10月关税关门之前,集中往港口挤了好多货。目前尿素在山东价格基本到了1600元/吨左右,前期在1550元/吨左右,但是后期尿素价格,特别是山东应该会往下走,触底时间可能会往后延,预计在今年11月底或12月初。去年和前年在12月份,很多企业在这个时候储存产品过春节,然而就是这样的行为,导致了尿素见底之后会有一个反弹。因为每年尿素行情波动区间是300—500元/吨,而春夏季是用氮肥的主要季节,尿素触底后产生反弹,基本上每年都会出现这样的情况。
磷复肥行业已难赚钱
从复合肥的市场行情和走势分析来看,李长青告诉记者,目前45%氯基复合肥价格在1800—1900元/吨,45%硫基复合肥价格在2100元/吨左右。因为出口产生损失后要计息,不少生产企业能保本就不错。而磷肥从今年的形势来分析基本不赚钱,其根本原因是二铵出口形势不太乐观。因为国际上沙特阿拉伯以及澳大利亚的二铵产品对于国内产品的冲击很大,在国际市场上对于国产磷肥形成很大的威胁。
另外一个导致磷肥行业不赚钱的原因是国内产能太大。目前我国出口磷肥400万吨以上。从今年秋季可以看出,以二铵为例,虽然二铵今年价格低了,但是国际上也只需要那么多肥。二铵预计明年春天会显得比较平稳,因为主要是有东北农业用肥。而东北的二铵价格估计也是在这个价格基础上小幅波动。上扬的可能不大,因为从主要的二铵生产企业运到东北的运费成本各不相同。如果二铵见底,各生产企业在目前情况下也会降低一些产能。分析各磷肥企业的成本,我们可以发现矿石和原料价格也在往下行,各生产企业硫磺价格在秋季为130美元/吨,但是最新价格在90美元/吨左右,整体成本在下降。各工厂降低产能再加上今年二铵价格如此之低,整体二铵销量比往年增长了很多,这样的市场形势就挤压了复合肥的销量。
钾肥市场呈现“混战”局面
针对市场上钾肥的销售情况,李长青认为目前存在着一定的乱象。他告诉记者,钾肥的全年销售情况要看4季度订货,从目前看,现状不容乐观。为什么说钾肥持续不好,原因有几方面,最主要原因是钾肥市场呈现“混战”局面。国内市场供应量充足,完全没有之前垄断局面,再加上俄钾解体,目前国产钾肥占据了农用钾肥的半壁江山。此外青海还有很多小厂年产量仅为20—40万吨,这也对钾肥市场形成冲击。综上所述所有的生产企业在目前过剩的情况下都想要销售出去,这样对复合肥企业虽然比较困难,但是原料,诸如钾肥、一铵、尿素,大家在不好的情况下可以联储联销,先货后款,信誉不高的小企业以后发展就不会太好。
在后期市场的预判上,李长青对明年春天市场比较看好。他形容化肥市场就像天气一样步步回暖。“目前这个时期,化肥价格已经到底部了,还有很关键一点就是经销商、生产商、零售商库存到了历史低位,所以后市反弹可能性比较大。”李长青同时提醒,在价格反弹时,无论是生产企业还是经销商一定不要贪,获利就走。因为目前肥料供过于求,过剩局面比较严重,所以行情持续时间短、销售比较急。以前有跨年度、跨季度的旺盛行情,现在有可能一个季度都过不完,市场就会急转直下。

黑龙江种植结构改变 化肥市场面临微调
东北地区是我国的重要粮仓,松嫩平原、三江平原大片的黑土地每年为内地市场提供大量优质大米和玉米,广袤的耕地注定了这里巨大的农资市场,化肥行业的营销战中,东北无疑是一个焦点。中农集团控股黑龙江有限公司总经理高晓明向记者介绍说,就目前的形势来分析,整个黑龙江省的化肥产能相对稳定,现在的情况是有生产厂家但没有新产品。去年全省全年氮肥销量100多万吨,复合肥30多万吨。现在的黑龙江省市场受内蒙产能影响比较大,尤其是内蒙东部地区。内蒙古地区的生产厂家依靠着资源优势进行生产,在一系列兼并重组后内蒙古东部产能扩张明显,这些产能直指黑龙江市场。而对中原省份的生产厂家而言,其产品运至黑龙江的铁路运价过高,因而中原厂家的产品打进黑龙江市场的比较有限。目前全省市场钾肥方面略有过剩,随着省内种植结构的改变,原来的大豆种植向着玉米、水稻种植转移,这也就造成了目前市场上氮肥销量增加,磷肥销量减少的局面。
目前黑龙江省内市场肥料有一部分产品是从山东补充进来的,而山西、河北、内蒙的产品难以进入。目前内蒙肥料的价格在不断下滑,具体的表现为钾肥方面,内蒙地区借助地缘优势,边贸钾肥比大贸钾肥的价格低,这样一来边贸钾肥和大贸钾肥之间形成了无形的价格战,而氮肥方面相对表现平稳。黑龙江的磷肥市场稳定要寄希望于主流磷肥企业的履约能力,除此之外,小厂的用户信任度问题、大厂的价格调控问题,都是制约着磷肥市场发展的症结,如果磷肥企业在这些方面做的不好,整个市场下一步面临的将是磷肥企业的冬天!高晓明认为,黑龙江省农资市场的优点是行业的自律性强,加上一季作物的制约,众多经销商的觉悟是比较高的。下一阶段内蒙古赤峰、海拉尔的新产能瞄准了东北三省,接下来的目标则是中原诸省,去和那些大规模企业进行一番较量。而黑龙江市场的后期发展分析是:明年的整体用量会比较平稳,预计氮肥销量会持续性的保持上涨,而磷肥依然会略有降低。目前冬储虽然在进行,但是经销商没有什么利润可言。为今之计应该减少农资产品的中间流通环节,从而达到扩大利润,实现差异化经营,生产企业在改善新产品的基础上,深化差异化经营。黑龙江市场产品结构的调整,会起到稳定农资产品发展,扩大企业品牌效应的良好效果。
经济复苏仍不明朗 农资后市难以预料
今年黑龙江省市场整体销量呈现出下降的趋势,不少经销商对于进货一直处于观望状态。北京澳佳肥业有限公司黑龙江市场总经理曹如生在接受记者的采访时分析说,化肥市场上买涨不买跌的心态已经成为传统,从今年的表现来看农资产品销量正在走下坡路。另外,化肥市场上游的化工原料价格也在下降,就现在的市场形势来分析,仅以二铵为例,从年初到现在每吨二铵的市场价格下降了700元/吨,二铵价格的下降,直接导致了尿素价格也在随之下降,通过一段时间的观察,我们并未看到国家政策调控的迹象,国际市场也并未传来任何利好消息,所以预计后期的市场也不会有太大的起色。
在采访中,曹如生谈到了目前业内比较关注的冬储问题,“在东北地区,绝大多数经销商已经改变了冬储的意识,很多经销商养成了‘年前不囤货、市场看年后’的心态。而从现实角度而言,国家淡储倾向于大型流通企业,小区域经销商基本得不到银行贷款、政府贴息的支持,且大多数行业人士对后市看空,后半年的化肥价格很难有所提高。而尽管如此,今年黑龙江省东部地区的农资销售并未陷入悲观,黑龙江是全国农业发展的重点区域,受到国家的重视,而黑龙江农业巨大的化肥用量带来了稳定的刚性需求,在气候正常的情况下,市场风险相对较小。我们用现在的市场表现来预测明年的市场情况并不科学,在全国农资行业产能过剩的大环境下,想要推断市场未来景气与否显然有一定难度。如果以今年的市场情况作参考,我认为关键要看来年的天气和气候状况,如果今年没有这些极端天气的影响,整个黑龙江省的农资市场应该是不错的。”
黑龙江市场形势稳定 经销商需注重自我提高
因为耕地数量大,黑龙江农民只要从事正常的农业生产就能获得很高收入,所以很少有人外出打工。当地农民往往会在耕种上投入十足的精力,非常重视田间管理,对种子、农药的品质也有很高要求。东北粮食作物品质高、附加值高、投入产出比高,农民更重视化肥的质量而非价格,在对几种肥料进行对比之后,农民往往会用最直观的的产量对比选择一种产品长期使用。齐齐哈尔农资连锁有限公司总顾问戚长江表示:“在农资市场的积累竞争中,东北应该算是偏安一隅,地理因素决定了外来农资产品进入东北需要高昂运费,在对市场表现没有绝对把握的情况下,经销商对产品的选择通常比较谨慎。跨越这个门槛需要的是企业产品质量的扎实和强大的品牌号召力,很多二三线的厂家望而却步了,而主流的高品质肥料则在东北做的顺风顺水,不得不说这是一个得天独厚的优势。”
2013年国内尿素、钾肥、磷复肥价格三线走低,市场表现持续低迷,东北地区亦未能幸免,甚至有部分经销商受市场行情、赊销盛行的双重影响,经营陷入恶化。对此,戚长江从经营角度做了自己的分析:“从目前的情况来看,黑龙江农资市场整体上还是健康的,部分经销商陷入困境与自身的经营能力、手段有很大关系。我们现在的社会要求从业人员既是要通才又要是专才,对流通企业来说就是既要保证产品的多样性、又要有主打产品,这也就是我们通常所说的差异化经营。从我们齐农的发展历史上看,产品的多样化始终保持的很好,目前来说我们的注意力也开始集中于寻找有实力、有影响力的一流企业开展长期的战略合作。因为从利润角度来说,大宗的尿素、二铵、二元肥产品附加值很低,但是农民使用量大,我们需要依靠这样的产品扩大销售规模,我称之为占市场。如此同时,我们需要为农民提供一种至几种高品质、高科技含量的高效复合肥作为明星产品,在一系列的知识培训、农化推广之后让农民按需购买,销售这一类产品利润较高,是企业主要的盈利点,我称之为赚市场。把占市场和赚市场有效结合是一个成熟的农资经销商必备的素质,有这样坚实市场基础的流通商的抗风险能力是很强的。对今年后半年的市场行情,说实话作为经销商,我们是心里没底的,但是通过合理的营销和专业的服务,即使行情不好,经销商也能很好的生存。”

永利游戏,由于国内钾肥市场出现供过于求的情况,国内钾肥订单量出现了一定幅度的下滑,越来越多的钾肥经销商开始将目光转移到了出口市场。市场需求不振,也让国内钾肥企业意识到调结构转方式刻不…
由于国内钾肥市场出现供过于求的情况,国内钾肥订单量出现了一定幅度的下滑,越来越多的钾肥经销商开始将目光转移到了出口市场。市场需求不振,也让国内钾肥企业意识到调结构转方式刻不容缓。

据媒体报道,钾肥下游市场需求持续减弱。下游复合肥企业陆续进入高氮肥的生产阶段,多数企业以消耗前期原料库存为主,对于钾肥的补充需求降低。受尿素等其他化肥品种成交持续低迷的影响,市场悲观情绪加重,商家清库存意识逐渐增强。

业内人士指出,绿色发展、生态发展已经成为全球钾肥行业发展趋势。我国钾肥企业应该加快调整结构,提高化肥利用的整体水平。鼓励行业加快兼并重组,淘汰落后产能,推进清洁生产,提高化肥行业发展的质量和效益。进一步提高行业准入门槛,优化结构和抑制产能过剩,原则上限制新建天然气的合成氨装置。

此外,钾肥行业还应该大力开拓农化服务,提高现代农业发展水平。工业化是农业现代化的重要支撑,农化服务既是化肥企业的短板,也是未来新的经济增长点。我国要不断丰富服务内容,提高肥料利用效率,创新农化服务方式,提供增产增收方案,培育农化服务品牌影响力、产品渗透力和市场控制力,努力探索具有中国特色的工业化和农业现代化融合发展模式。

钾肥企业还要加强科技创新,不断延伸产业链。一方面加大新兴钾肥技术研发,提高产品附加值,增强产品市场竞争力。另一方面要大力延伸产业链,积极推动化肥生产与上下游产业的融合,形成科研生产贸易服务一体化的生产模式,继续向新兴领域扩展,培育新的经济增长点,提高利用效率和可持续发展能力。

调结构转方式刻不容缓

订单转向出口市场

国内钾肥市场出现供过于求局面,不可忽视的一个因素是钾肥行业产能严重过剩。为了扭转供过于求的局面,钾肥企业应该加快调结构转方式。

近期,国内钾肥市场销售惨淡,市场需求量较低。记者了解到,近日,钾肥到货量持续增加,商家销售压力增大。国产钾肥各地到货量陆续增加,尤其前期运输较为困难的西南地区,有大量现货补充,供应紧张形势得到较大改善。港口方面,近期到船比较密集,约旦白钾、以色列白钾到货增多,俄红钾到货量偏少,商家现货库存充足,表面报价持稳,实际成交价格有所松动。边贸方面到货有所增多。

面对国内钾肥市场需求不高的实际情况,许多钾肥生产企业不再关注国内订单,而把目光转移到了出口市场上。一位钾肥经销商表示:“从去年冬储开始,二铵的市场价格就一直下跌,市场没有向好的迹象,随着近期硫黄价格的涨跌不定,二铵的价格一直徘徊在低位。虽然市场需求不高,但是钾肥生产厂商的开工率却没有下降,因此目前钾肥经销商手中货源充足。在供大于求的情况下,许多钾肥生产厂家开始关注出口订单。此外,今年淡季出口关税税率的下调,使企业分散了出口的时间,对议价方面也有一定帮助。”