【永利游戏】让正能量引领化肥行业逆风前行

【永利游戏】让正能量引领化肥行业逆风前行。第十四届磷复肥工业展览会日前在安徽合肥举行,包括中化化肥、六国化工、鲁西化工、金正大在内的全国近200家企业均带着各自的拳头产品参加了本次展销会。证券时报记者从会上获悉,明年化肥出口关税政策将有微调,保留出口窗口期的同时将适当降低出口税率,但行业专家认为影响不大。
值得注意的是,不少化肥厂家均在本次展会上推出了公司生产的新型环保肥料,缓控释肥、水溶肥、生态有机肥等新型肥料成为各公司营销重点,各家谋求差异化竞争意图明显。
化肥出口形势严峻
国家发改委、财政部相关负责人在专题研讨会上表示,2014年将适当减少尿素、磷铵产品的出口税率,但淡旺季出口窗口期政策不会取消。
对此,相关行业专家认为,由于2013年度氮肥、磷肥的淡季出口税率均已下调,在目前国际市场化肥整体过剩的情况下,未来关税政策放松对国内化肥出口情况不会产生大的影响。
部分化肥企业负责人也表示,今年化肥出口形势严峻,部分产品出现价格倒挂,关税调整能否助力明年出口尚难判断。
中国磷肥工业协会荣誉理事长武希彦认为,今年化肥行业受国际国内需求疲软、而原材料价格持续高位的不利影响,大部分肥料生产企业和农资流通企业均出现了不同程度的亏损,行业运行步履维艰,化肥行业整体价格已经触底。今年化肥冬储的积极性较高,随着冬储的启动和今冬明春用肥年底化肥行业或将出现反弹,但全行业出现好转仍十分困难。
据悉,受行业整体低迷及冬储将至的影响,作为政府指导行业发展、发布政策导向信息的“行业例会”,本次磷复肥产销会聚集各方关注。有经销商表示,每年的磷复肥产销会对提振化肥市场信心方面的效果明显。
新型肥料成竞争重点
此次展会上,六国化工举办了“六国网”系列新产品发布活动,重点推广公司战略核心新产品六国网控失肥。据六国化工相关负责人介绍,与一般性复合肥和常规缓释控释肥相比,该产品主要解决的是肥料养分流失问题。具有肥效周期长、耐旱耐涝、环保无公害的特点,化肥利用率普遍提高18%以上。
鲁西化工相关责任人表示,公司年产100万吨硝基复合肥项目将于明年建成投产,此次展中推出可精准释放养分、无残留的新一代缓释肥。辉隆集团、双赢股份等公司则推出了各自的生态有机肥产品。
武希彦认为,在提高化肥利用率、降低施肥量、减少农业污染、降低农民负担的大趋势下,化肥市场走向将以测土配方为主,实现“大配方小调整”;一些国家鼓励发展的缓控释肥、水溶性肥、专用化肥、生态有机肥等将肥料市场需求前景广阔。
不过新型肥料的进入,也加剧了行业的产能过剩问题。
一大型化肥企业相关企业负责人向记者表示,新型化肥的受追捧,显示出国内化肥行业竞争加剧和整合加速,未来产能过剩问题可能将进一步激化。六国化工相关负责人在其产品发布会上表示,“化肥行业已经走过了增产扩能的粗放式发展阶段,进入科技创新的产业升级时期。”
业内人士表示,随着国内化肥利用率提高和施肥方式的进步,我国化肥行业向高效、环保方向发展,化肥施用总量必然将在达到一定规模后呈下降,我国化肥施用量稳步增长的情况将发生变化。目前已严重过剩的国内化肥行业供大于求的状况将进一步恶化,“强者愈强、弱者越弱”的竞争格局下,行业洗牌将不可避免。

今年以来,化肥行业的生产经营遇到较大困难,11月9日在安徽合肥市开幕的第十四届国产高浓度磷复肥产销会提出,化肥行业已进入加快转变发展方式的关键时期,全行业要树立信心共渡难关。
肥料企业:争推新型肥料谋求差异化竞争
中化化肥、鲁西化工、六国化工、金正大等全国近200家肥料企业均带着各自的拳头产品参加了本次产销会。不少化肥厂家在展会上推出了新型环保肥料。缓控释肥、水溶肥、生态有机肥等新型肥料成为各公司在本届展会的营销重点。各企业谋求差异化竞争的意图明显。
河南农心肥业有限公司副总经理刘咏告诉记者:“我们主推的产品就是‘双心控释肥’,提出的口号是‘拒绝残留’。这是我们公司与科研单位合作开发了6年的肥料,长效、免追、无残留,针对大田作物,有不错的性价比。我们公司不生产大路货,要做好自己的品牌产品,在市场上进行差异化竞争。”
史丹利化肥股份有限公司的大量元素水溶肥受到很多经销商的关注。史丹利技术部的何守学介绍说:“我们的水溶肥标准很高,其中的硝态氮含量也高于市场上水溶肥的常规含量,适用于短期快速生长的作物,而且增加作物的抗逆性,增产效果也不错。”
中盐安徽红四方股份有限公司推出的“红四方抗旱肥”在展台前也是格外醒目,“保水保肥、生态环保”是他们重点强调的肥料卖点。
安徽六国化工相关负责人在其产品发布会上表示,化肥行业已经走过了增产扩能的粗放式发展阶段,进入科技创新的产业升级时期。而中国磷肥工业协会名誉理事长武希彦认为,在提高化肥利用率、降低施肥量、减少农业污染、降低农民负担的大趋势下,化肥市场走向将以测土配方为主;一些国家鼓励发展的缓控释肥、水溶性肥、专用化肥、生态有机肥等将在肥料市场上有广阔的需求前景。
流通领域:以市场需求为导向创新服务手段
在辽宁津大盛源集团展台前,来自沈阳瑞丰农资公司的刘茄杰告诉记者:“今年化肥不好卖,想进些津大盛源的产品试试。”
据了解,与生产企业相比,今年化肥流通企业亏损面更大,流通领域转型成为磷复肥产销会上的热议话题之一。中华全国供销合作总社理事会副主任顾国新则就此提出3条建议:一是化肥作为粮食的“粮食”,决定了其在“三农”工作中的重要地位,全行业一定要坚定信心,认清内外趋势性变化,谋求科学发展;二是以市场需求为导向和服务创新为手段,在创新经营理念和为农服务上下更大工夫,增强自身竞争力;三是深化厂商合作,抱团取暖,打造规范的市场秩序,增强抵御风险的能力。
产销会期间,以“开创转型创新时代,实现跨界商业梦想”为主题,由中华合作时报社、中国农资流通协会、中国农资传媒主办,中盐安徽红四方股份有限公司承办的“红四方杯”2012~2013全国百佳农资经销商颁奖晚会在合肥举行。来自全国各地的千余名优秀农资经销商代表应邀参会。安徽蒙城县润田农资公司总经理徐标作为全国百佳农资经销商代表在会上发言。他说:“我涉足农资行业已有15年,2008年地方政府推广测土配方施肥,我陪着县土肥站的朋友几乎走遍蒙城所有的行政村,掌握了第一手土地信息资料,结交了许多农民朋友,那一年,仅单一的测土配方肥就销售了8000多吨。2013年,我牵手中盐红四方和蒙城县农委做起了‘农企对接’。短短的一个月,我在蒙城各乡镇成立了102个农企合作推广测土配方肥供应站。功夫不负有心人,据蒙城县土肥站的测产统计,使用我们单位提供的配方肥比传统施肥增产35%,我们的化肥销量与去年同比增长了44%。”
2013年是农资行业发展历程中极其艰难的一年,农资经销商群体显示出不惧艰难的顽强意志。一批优秀的农资经销商在市场风云中勇立潮头,强化农化服务,为行业发展作出了积极贡献。
提振信心:了解农业需求提高出口竞争力
国产高浓度磷复肥产销会由中国磷肥工业协会、中国农业生产资料流通协会共同主办。磷复肥产销会此前已成功举办了多届,为宣传国产品牌、推动中国磷复肥行业发展、提高行业竞争力发挥了促进作用。
在11月10日召开的化肥市场专题研讨会上,国家发改委相关人士透露,正在制定中的2014年度化肥出口关税政策或将适度放松旺季出口控制,同时对磷肥淡季出口税率适度下调。一些参会代表就此分析认为,新政策基于出口总量控制的原则,降低旺季税率将有利于缓解化肥季节性产能过剩,提高企业出口竞争力,帮助行业树立信心走出困境。
全国农业技术推广服务中心土壤肥料技术处处长李荣在研讨中介绍,2012年农业部组织农企对接,引导肥料企业参与,使得配方肥推广应用不断扩大,2012年全国推广配方肥985万吨。他表示,肥料对作物增产的贡献率在50%以上,保障粮食安全离不开肥料的投入。而肥料的刚性需求与资源环境约束以及农业节本增效的要求,必然导致减缓肥料施用量的增速。因此,科学施肥刻不容缓。要改进施肥方式方法,需要引导农民转变施肥观念,积极推广水肥一体化技术,大力推广化肥深施机施技术。
面对当前形势,为促进行业健康发展,出席展会的中国石油和化学工业联合会会长李勇武提出,磷复肥行业要加快转变发展方式,走出一条低投入、低排放的新型工业化道路,推动我国由肥料大国向肥料强国的转变。

第十四届国产高浓度磷复肥产销会议日前在合肥召开,吸引了来自全国各地180多家肥料生产与流通企业参与。国产高浓度磷复肥产销会是我国肥料行业公认的顶级盛会,有着行业风向标之称。
从这届产销会可以看出,国内肥料行业产业整合已在悄然进行,展馆内唱主角的仍是金正大、史丹利、鲁西化工、中化化肥等几十家业界巨头,鲜有新面孔涌现,而且这些大企业的产能仍在大幅度增加。
同时,肥料发展方向也逐渐清晰,硝基肥与缓控释肥成为主流,被最多的企业展示,其中不乏四川美丰、贵州开磷、云天化、金正大等业界翘楚。
另外,与肥料配套的施肥技术也成为各肥料企业研究的热点,良肥配良法渐成新趋势。
行业整合进入实质阶段记者在展馆内看到,展位面积最大、装修最为气派、人气最旺的均是业界公认的领军企业,如中农集团、瓮福集团、金正大、洋丰、六国化工……而且特装及以上企业几乎也是近三届“国产高浓度磷复肥产销会”的特装及以上展位企业,鲜有新面孔。
“这说明喊了多年的肥料行业产业整合已进入实质阶段。”四川美丰化工副总经理唐立永说。早在约2006年,我国化肥已达供需平衡,至2008
年,产能过剩现象已比较明显,但此后产能仍在逐年快速扩张,至2012年,全国磷复肥生产企业达2700多家,总设计产能可达1.5亿吨以上,2012年实际产量约5000万吨,处于严重过剩。这导致市场竞争加剧,企业利润进一步被分薄,一些没有规模、资金及技术优势的企业只能布局小区域市场,产量越来越小,甚至被迫转行或被收购。
与之相反的是,业界领军企业却在快速布局全国市场,在各地新建生产基地或者配送中心,进一步扩张产能。如金正大,目前年销量已经超300万吨,但仍在广东、云南等地建设生产基地。未来几年,随着这些巨头新增产能的释放,没有特色的中小型肥企将更难生存,一大批将被淘汰出市场。
硝基肥与缓释肥成两大主流
与往届展会各类新概念及山寨知名品牌肥料层出不穷不同,本届展会不仅没有出现从未听过的新概念产品,就连以往炒作过的概念也销声匿迹,山寨知名品牌的肥料也少有出现。
“这说明经过几年的摸索,肥料行业已过了炒概念的时代,发展方向已渐渐清晰起来。”中国植物营养与肥料学会秘书长赵秉强教授分析,目前最为清晰的两个方向,一是硝基肥,一是缓控释肥。
本届展会展出的产品也印证了这个观点。四川美丰、新都化工、贵州开磷、云天化、河北冀衡等企业均将硝基肥作为公司核心产品展示,就连在业界以生产缓控释肥着称的金正大也推出硝基肥,并明确硝基肥与缓控释肥是公司两大核心系列产品。山东金正大生态工程股份有限公司生产管理中心总监张营介绍,公司从2011年开始投资高塔硝基肥,至今临沂与潍坊各60万吨的硝基肥已投产,目前贵州基地60万吨的产能也正在建设中,至2014年底,产能将达180万吨。
缓控释肥方面,除了金正大、施可丰、汉枫集团、山东农大、金沂蒙、江苏华昌等行业领军企业有展示新品外,不少中小型企业也不甘落后。
在唐立永看来,这两大方向的形成是市场选择的必然结果。据统计,在我国18亿亩耕地中,大约有7亿亩耕地适合用硝基肥,该肥年需求量约3000多万吨,现实际产能约500万吨,市场需求前景广阔。2013年底,新建或拟建的硝基复合肥生产企业有20多家,新增硝基肥产能将达到900—1000万吨;预计2015年底,硝基肥产能将达到1600万吨。其中,高塔硝基肥是众多生产硝基肥工艺中最具代表的一类,市场约70%的硝基肥均出自高塔工艺。
此外,缓释肥料已被写入中央一号文件大力推广,前景不言而喻。
当然,随着国家对环境保护的日益重视,环保型肥料也成为肥料发展的一大热点,如双赢集团、六国化工、辽宁津大盛源集团等企业均主打高效环保型肥料概念。
而主攻复合微生物肥、药肥、腐植酸肥、甲壳素复肥、硅肥等近年涌现的新型肥料的企业则参展不多,也没有业界标杆性企业参与。
良肥配良法成新趋势
记者在展馆也注意到,伴随着企业格局的形成,及肥料发展方向的清晰,与良肥配套的科学施肥技术正成为肥料下一个研发热点。
如金正大,除了展示公司硝基肥与缓控释肥两大核心系列产品外还隆重推出了最新研究、重点打造的产品——水溶肥滴灌设施。“这是为了配套公司研制的硝基肥及水溶肥的需要。”金正大工作人员表示,公司在推广水溶肥时,已明确提出要做精准水肥一体化配套服务商的定位。
全国农技中心节水农业技术处处长高祥照也表示,肥料行业进入规范发展阶段后,企业的竞争需要放在农化服务及推广科学施肥技术上,这已是必然趋势。
高祥照认为,当前施肥面临的主要问题有:农田生态环境脆弱、农业生产管理水平低、肥料结构不合理、肥料产品技术水平低、农化服务缺乏、肥料相关管理水平低等。而这些问题的解决,最重要一条就是施肥观念与技术的改变。如传统施肥模式是将肥料施到地里,而现代科学研究表明,将肥料施到作物根部才最高效最省肥;传统作物水分补给是要给农田灌溉,而现在必须改变为给庄稼供水。“这些传统耕作模式的改变,需要肥企发挥重要作用,这也是肥企发展壮大的好机会。”高祥照说。
或许正是看到了施肥技术的重要性,越来越多的企业已经参与其中,在展馆内,烟台众德集团以特装展位,重点宣传公司的套餐施肥服务模式。

11月9日为期三天的2012国产高浓度磷复肥产销会在潍坊开幕100多家代表中国磷复肥行业发展水平的企业参展。本届国产高浓度磷复肥展销会是历届展会中新产品出现最多、产品概念多样性最复杂的一次,其中大部分集中在水溶肥、脲甲醛肥料和生态肥料三个领域。相关人士分析,这体现了当前农资行业竞争进入白热化后的企业普遍心态–求新、求变。
11月9日为期三天的2012国产高浓度磷复肥产销会在潍坊开幕100多家代表中国磷复肥行业发展水平的企业参展。本届国产高浓度磷复肥展销会是历届展会中新产品出现最多、产品概念多样性最复杂的一次,其中大部分集中在水溶肥、脲甲醛肥料和生态肥料三个领域。相关人士分析,这体现了当前农资行业竞争进入白热化后的企业普遍心态–求新、求变。
一些大型企业的新产品的推出,彰显了产品创新在农资行业日渐突出和重要的位置。协会方面表示,企业的产品创新,节本增效和继续执行改方式调结构的可持续发展的路子,是中国磷复肥企业走出当前困境的关键因素。而国内几大行业领导型企业透过本次展会所呈现的各种信息也让人了解到目前企业在这几个方面的努力。
史丹利方面本次展会以及展会前后也重点推广和宣传了高浓度三安复合肥料,据介绍,该产品养分含量极高,同等数量的三安所含有的纯养分是含量45%的复合肥的1.2倍;该产品的设计中还注重了对养分平衡的把控,除具有氮、磷、钾三大元素外,还添加入多种中微量元素、稀土元素、生物腐殖酸等。从外观看,该肥料颗粒大小适中,光滑圆润,硬度较好。
而水溶肥市场巨大空间和利润比,同样引起了国内大小肥料农资企业的竞相争逐。在缓控释肥巨头金正大展位前记者发现与往年不同的是,这次宣传不在仅限于控失肥系列,水溶肥、硝基肥成为了这次企业宣传的主角。据相关人员介绍,金正大本次推出了水溶肥和硝基肥,该企业表示,硝基复合肥肥效快、吸收率高,且利润率高于其他普通复合肥;水溶性肥料则为新型环保肥料前景广阔。
作为一家化肥老企,红日阿康的创新步伐同样没有落后。本次展会该企业推出了微晶粒水溶性肥料。据该企业参展人员介绍,这款水溶性肥料是擦应俄罗斯阿康公司的微晶粒技术,通过全化学合成,同时添加了纯进口黄腐酸钾,除保障了该产品的溶解性和吸收性外,还具有固氮、解磷解钾等特点。
施可丰方面在水溶肥领域也跨出了可喜的一步。本届展会展出了外观精美、功能全面的Scofun水溶营养系列水溶肥,赢得了参展同行的驻足关注和经销商的纷纷询问。
山东农大肥业等行业内在缓控释肥领域取得不凡成绩的农资企业,本届展会同样推出了具备各自特点的水溶性肥料。行业专家表示,水溶肥领域大小企业的纷纷进入,为农民提供了多样性选择的同时,也形成了市场的纷乱局面,相关标准和管理措施亟待出台和完善,而正规厂家的正确的市场引导也十分关键。
而本次展会,脲甲醛肥料同样成为了企业重点推介,各路商家重点关注的对象。山东新沭化公司本次展会就集中展示了其添加了甲壳素的脲甲醛肥料,这种结合了甲壳素优势和脲甲醛工艺的差异化产品一经展出,便受到了参展经销商的一致关注。记者留意,新沭化设置在展厅二楼的大型商务洽谈区前列洽谈咨询者络绎不绝。
而贵州西洋肥业在强调产品功能上力度较大。该企业参展人员介绍,推出的西洋红双控肥,控水控肥,既保障了作物对养分的需求,提升了肥料利用率,又保障了缺水季节作物对水分的需求。真正让肥和谁紧密结合,肥水不流外人田。
山东谷丰源化肥有限公司在本届磷复肥会议上以全新的面貌给参会的经销商带来了不少惊喜,其与山东农科院联合研发的生物系列肥料新产品利用国内领先的生物菌活性保护技术,将高活性生物菌直接喷涂到普通的复合肥颗粒上,不仅含有氮磷钾等作物必需的营养元素,还因为生物菌的存在达到了改良土壤结构、改善作物品质等目的。此次推出的生物系列肥料新产品包括生物有机肥、生物复合肥、生物螯合肥、生物缓释肥和生物促生剂五款产品,不仅丰富了企业的产品结构,也以创新的技术和全新的品牌形象赢得了参会经销商的认可。
金沂蒙生态肥业依旧将宣传重心放在了其不久前与中国科学院合肥物质研究所共同合作开发的内质型缓释肥产品上,据企业介绍,金沂蒙壳聚糖包膜内质缓释肥料是传统肥料更新换代产品,是一种由内质型缓释肥与包膜型控释肥技术相结合而成的新型缓释肥料。该肥料以控制肥料养分释放、流失和发挥为切入点,根据作物生长的不同阶段对养分的需求,为大田作物生长提供适时、适量的养分,是一种利用”异粒变速”技术和转鼓包膜工艺生产而成的具有速效、中效和长效功能的适用于大田作物的内缓外控型复混肥料。
红四方作为有着60年悠久历史的国有企业,创新让该企业保持了旺盛的发展力,其中与中国农业大学合作开发的红色劲典缓控释肥更是普通缓控释肥的升级产品,其包膜可降解,一方面可以减少污染,另一方面是肥料释放速度控制更加有效。
作为国内《脲铵氮肥》行业标准的参与制定者,华昌化工在升级氮肥品种、隆重推出全新营养追肥品牌–“追奭佳”。”据企业参展人员介绍,该产品是华昌化工斥巨资多年潜心研发的一种全新营养追肥,采用专利技术方法生产,含有铵态、尿素态、硝态等多形态氮素,氮营养全面丰富,能大幅提高肥料利用率,较传统氮肥利用率提高50%以上;含有的中微量元素,能满足作物对中微量元素的需要;氮肥利用率大幅度升高,有效地减少了农业面污染,节能减排,环境友好,高度符合当前生态肥料的发展趋势。
双赢集团的生态二胺继续强势抢抓市场的眼球。据参会人员表示,双赢生态肥料的三大特点:一是钝化肥料中有害重金属,如砷、镉、铅、铬、汞等;二是嫁接高科技植物益生菌和活性物质;三是添加生态有机质和钙、镁、硫、硼、锌等中微量元素。四大功效:一是大幅提高肥料利用率,二是大幅提高农产品品质,三是大幅提高农产品的商品价值,四是大幅减少农药使用量。
鲁西化工作为国内大型化工企业在新产品的研发和推广上也做足了功课。企业与中国农业大学共同经过多年的技术研究和反复试验推出了一种新型肥料–鲁西根际。该企业磷复肥集团营销公司副总经理徐广河介绍,鲁西根际肥是在喷浆造粒、化学合成的基础上,进行全面的技术升级生产的一种适于种肥同播的新型肥料,解决了高浓度肥料施用时距离作物根部太近易烧种、烧苗的问题。
三方化工自2011年与中科院沈阳生态研究所合作研究生产了聚能珍珠肥,聚能多肽肥在肥料中添加了脲酶抑制剂和硝化抑制剂,更将肥料的特点用”带泵更带劲”形象的表示出来,能够实现肥料的长效缓释,据营销总监张磊透露,该产品经过一年多的大力推广,在大田、棚菜、水果上均表现出不同幅度的增产。
远东国际作为国内高塔多肽肥的代表企业,本次展会携带了近期推出的多肽肥的升级产品双酶复合肥参展。营销负责人刘瑞元表示,多肽肥自面世以来受到了经销商、农民和业界的交口称赞,而双酶作为多肽肥的升级换代产品,在合理减少施肥量的基础上提高作物的产量,同时能够提高作物的品质,能够改善目前蔬菜不香,瓜果不甜的局面,能够实现农民的增产增收,实现了经济社会效益双丰收。
春雨肥业的明星产品”诗邦”金A6+1一如既往的受到了经销商的欢迎,诗邦双螯合肥经过几年的推广,以其一肥双效,能抗病的好肥料的功效特点赢得了市场的赞誉,百姓的口碑,更因为其施用方便,可以实现撒施不怕晒,释放了农村的劳动力,在当前农民工走出乡村、走入城市的社会大背景下,春雨肥业赢得了认可,树立了品牌,更通过增产增收的效果验证增加了消费者的忠诚度。营销总监杨祥领表示,春雨肥业将在保持该拳头产品市场地位的基础上,明年推出新产品,具体产品规划已经完成。
据相关人士分析,本届展览会新品之多,凸显了企业在产品创新方面的集体发力。农资市场的严重同质化也是市场经济进入农资领域以来必然产生的一大现象,这是一个优胜劣汰的过程,企业需要维持一个长远的发展态势,需要在创新方面加快步伐,以企业之力带动行业发展。